Проведение рекламной кампании: разработка технического задания
Проведение рекламной кампании состоит из определённых этапов. Одним из первых шагов к успешной реализации проекта является составление технического задания.
В техническом задании клиент досконально описывает продукт, его историю, а также какие рекламные усилия предпринимались ранее и каков их итог. В случае недостатка информации рекламному агентству следует запросить дополнительные сведения в маркетинговом отделе. Если клиент не может дать ответ на некоторые вопросы, то проведение рекламной кампании не заканчивается, так как рекламное агентство должно на основе собственных исследований сделать вывод и действовать дальше.
Проведение рекламной кампании напрямую зависит от задач, которые определяет заказчик. Такие задачи должны быть максимально конкретными и служить для достижения таких целей: повышение узнаваемости торговой марки, стимулирование пробных покупок и т.п. Чем точнее и тщательнее будут определены цели, тем лучше будет результат. Проведение рекламной кампании может обеспечить:
- повышение узнаваемости;
- чёткое ассоциирование торговой марки с образом, который строился и развивался производителем;
- увеличение продаж.
Рост продаж также зависит от дистрибьюторской сети, отношений с дилерами, сезонности и других факторов. Необходимо чётко следить за реалистичностью результатов, чтобы они не были завышенными. В этом случае клиентское задание на проведение рекламной кампании является предметом обсуждения, а не основным положением.
Бюджет рекламной кампании — это важный момент, который должен быть отражён в задании. Поскольку исполнитель выступает как советник по инвестициям, ему нужно знать границы своих возможностей. Зачастую бюджет не объявляется, а от агентства просят предоставить возможные варианты. Такие события обычно заканчиваются полным несоответствием рекомендованного и реального бюджета клиента.
Как любой проект, проведение рекламной кампании имеет чёткие характеристики. Клиент, как правило, ставит временные рамки для рекламной кампании. Чаще всего сроки привязываются к пикам продаж или к моменту вывода нового продукта на рынок.
 |
